Умението да отстояваш своята гледна точка и способността да убеждаваш опонента в своята правота често е ключов момент на успеха. Ако оставим настрани емоциите и нечестните риторични методи, в основата на изкуството на преговарящият винаги е добре изградената линия на аргументация.
Тренингът “Успешни в спора” отговаря на въпросите: как да убедим събеседника в своята правота и какви методи да използваме, как правилно да изградим защитата на своята теза, какво е манипулативни уловки и как да се предпазим от тях, какви са логическите грешки, в какво се състоят 20 „златни“ правила за ефективно убеждаване и много други.
„В спорът се ражда истината“. Ражда ли се? Или това са просто красиви думи? Най-често спорът ражда агресия, а спорещите остават всеки със своето мнение. В това е лесно да се убедиш от телевизионно токшоу. Каква е причината? В това, че спорещите не владеят техниката на аргументация и вместо да се опитват да убедят опонента в своята правота, започват да го оскърбяват или просто се опитват да го надвикат.
Спорът е норма на живот.
Ако във вашият живот няма спор, проверете дали имате пулс. (Ч. Диксън)
Съдържание на тренинг “Успешни в спора”:
Полемика. Тайните на ефективната аргументация.
Техники и тактики на убеждаване
,,Нулева реакция“ Погледът на победителя
Техники за регулиране на емоционалното напрежение
Тактика в уловките на събеседника
Методи за отразяване на уловките в спора
Правила за водене на преговори по спорни въпроси
Техники за неутрализиране на забележките и възраженията
Алгоритъм за работа със забележките и възраженията
Тренировка на наблюдателността
Правила и техники на проницателността
Манипулации и защита от тях
Техники за активна и пасивна защита от манипулaции
