Мъжете и жените се различават практически във всичко, така, че те не трябва еднакво да извършват и покупки. За мъжете е прието да се мисли, че не обичат да ходят по магазините и го правят много рядко. В резултат на това общественно мнение, цялата търговска система от дизайна на опаковката, рекламата на стоките до оформлението на интериора на магазина е насочена на първо място към клиентките –жени.
На жените действително повече им харесва да пазаруват: спокойно да се разходят по магазините, да разгледат стоките, да сравнят качеството и цените, да поговорят с продавачите, да премерят избрани вещи, и накрая да заплатят за покупката. Повечето покупки се налага да извършват жените и те го правят с удуволствие.
В хода на едно изследване жените, от които е взето интервюто казват, че на тях не им е било нужно да гледат ценоразписите. (По-нататък изяснихме, че в повечето случаи грешат).
Мъжете се движат по пътеките по-бързо от жените и затова губят по-малко време за разглеждане на стоките. В много случаи е трудно да им привлечеш вниманието към нещо, което не смятат да купят. Обикновенно не обичат да питат къде се намират отдела с необходимите стоки,а и въобще не обичат да задават въпроси на продавачите.
Вие можете да видите мъж, който с решителна походка отива в нужната секция, взема необходимата стока и веднага отива на касата да плати, не изпитвайки никаква видима радост по повод покупката. И вие трябва в буквалния смисъл да му направите път. Ако мъж вземе някаква дреха в пробната, то единственната причина, поради която той няма да я купи е, че не е негов размер. Ако жените пробват избрани дрехи, дори и идеално да им стоят, това още не означава, че ще бъде направена покупка. Жените могат да се откажат по някакви други съображения. В резултат на едно изследване са получени следните резултати: 65% от мъжете, посетили пробните са купили избраните вещи, а само 25% от жените са направили покупка.
