Продажби

Много собственици на магазини, когато избират ценови сегмент, се плашат от премиалният. От гледна точка на перспективите и сигурността на бизнеса обаче е най-интересен. Кой продукт трябва да се счита за “скъп”? Границата на чувствителността на потенциалния клиент към цената е толкова тънка и субективна, че е изключително трудно да се каже наистина кое е скъпо и кое приемливо. Основната трудност при работата в премиум сегмента е отношението на самия собственик към цената на стоките…...

В тази статия ще говорим за оферти за продажба на една страница, които като точен изстрел са създадени да бъдат кратки, но ефективни. ТП (търговско предложение) на актуализирания продукт (нова версия на продукта) Изпраща се главно до бивши и настоящи клиенти, които биха могли да се интересуват от новостта. Много по-лесно, по-бързо и по-евтино е да се направи допълнителна продажба на такива клиенти, отколкото на нови. В крайна сметка вече сте успели да преодолеете съмненията…...

Какво трябва да направим за да получим резултат от метода ,,Консултативни продажби‘‘ Реалните продажби не са теоретична дейност, от знания не се добавя резултат, резултатът идва от действията. Затова само успешното владеене на теорията едва ли може да се смята за залог на увеличаване на реалните продажби. Действителен резултат от обучението по технологии на продажбите трябва да промени поведението, и като следствие, получения резултат е паричен еквивалент. Обучението по метода ,,Консултативни продажби‘‘ не е изключение…....

В кои продажби методът ,,Консултативни продажби‘‘ работи отлично, а в кои не? Приложимостта на всеки метод на продажбите се определя преди всичко от поведението на потребителите, на които ние се опитваме да въздействаме, продавайки нещо. Обикновено празнодумство за разпространението или общото приемане на метод на продажбите няма да се брои, ако не може да увеличи шансовете си за затваряне на дадена сделка с него. Кога може да се случи това? Когато представите на вашите клиенти…...

Задачи, инструменти и типични грешки в продажбата Днес все по-голяма популярност набира процесния подход към построяване  на фирмите. Въвеждането на система за управление на качеството, или регулярен мениджмънт задължават да се регламентират процесите в компанията и да се определят показателите за ефективност на тези процеси. Въпреки това, именно търговските отдели се оказват последните борци за правото на творчески подход към своята работа. За това има две причини. Първо, продавачите обикновено нямат систематизирани данни за това,…...

Намираме творчески подход за удовлетворяване нереалните изисквания на клиента Успешната продажба се основава на доказването, че вашето предложение отговаря на нуждите на клиента и на критериите за избор. Но какво ще стане, ако се окаже, че сред неговите потребности има и такива, които вие не можете да удовлетворите? Това не е  рядкост. Какви възможности имаме? Първият и най-често използван вариант е си кажете, че клиента е неадекватен и да преминете към други клиенти. Вторият вариант…...

Използваме ,,Консултативните продажби‘‘ за да продаваме чрез лица, които влияят върху вземането на решение за покупка В продажбите, много продавачи се виждат като изпълнители на главната роля. Въпреки това, винаги ли ви се отдава да стигнете до човека, упълномощен с правото да подписва договор и да извърши плащането? Ако се занимавате с големи продажби, уверени сме, че голяма част от времето вие общувате с тези, които влияят на вземането на решение, но не са упълномощени…...

Пример за удачно и неудачно използване на техники за затваряне на сделката Много от продавачите отдават голямо значение на  натиска върху клиентите. Въпреки това, в метода консултативните продажби не се насърчава използването на  техниките на сключване на сделката в класическия смисъл. Защо? Закриването на сделката, това е натиск върху клиента. А хората не обичат да им оказват натиск. Когато говорим за продажби трябва да помним, че ефекта на натиск е обратно пропорционален на големината на…...

Правилно и неправилно разбиране от търговеца на ,,сигналите‘‘ за покупка. Запознати ли сте с така наречените „сигнали за покупка“,  от страна на клиента, които означават неговата готовност да сключи сделка? Без да навлизаме в тънкостите на теорията на класическите или малки продажби, ще разгледаме какво може да е сигнал за покупка при големи продажби. Скритите потребности са явен сигнал за покупка при малките продажби: колкото по-често клиента се съгласява с проблема или затруднението, които съществуват…...

Използване на извличащи въпроси за разширяване потребностите на клиента Една от особеностите на големите продажби е това, че потребностите на клиентите, обикновено, се изразяват рационално. Как по друг начин! Ако това, което вие предлагате струва 120 000 $ , не е лошо да имаш достатъчно аргументи в полза на тази покупка. Един възторг и интуитивно разбиране на ползата не е достатъчно. Казано по-просто, клиентите просто не виждат необходимост да се промени сегашната ситуация, това ще струва…...