Всички ние несъзнателно жестикулираме и заемаме различни пози в зависимост от конкретната житейска ситуация и също толкова несъзнателно, но много точно, оценяваме позите, жестовете и изражението на лицето на другите хора. Затова правилното им използване в телевизионната реклама е от голямо значение за нейната ефективност.
Направен е следния експеримент. Показва се на публиката няколко епизода от еротични филми, но с изключен звук. След гледане повечето от слушателите на правилно заявиха, че в някои еротични сцени партньорите са напълно студени един към друг и се симулира сексуална възбуда. На въпроса защо са решили така, малцина дадоха верния отговор. Това е оправдано от факта, че повечето жестове, пози и изражения на лицето, характерни за дадена ситуация, се възприемат от човек на несъзнателно ниво. Освен това едни и същи пози и жестове могат да се възприемат от хора от различни националности, различни култури, различни религии по различни начини.
Европейските мъже се характеризират с поза, когато единият крак е върху другия, а краката са кръстосани в коленете. Тоест едното коляно лежи върху другото, а бедрата са затворени. Такава поза за европейските народи е по-доверчива, по-благоприятна за комуникация и правилно възприемане на думите на събеседника. В същото време американците несъзнателно възприемат тази поза като по-малко мъжествена, тълкувайки я като ограничение, желание за избягване на контакт, изолация.
Ако човек седи широко, тежко и удобно, това означава, че иска да се наслади на спокойствие и релаксация. Мускулите в това положение са отпуснати, краката често са в разтегнато положение. Колкото по-безгрижен се чувства човек, толкова по-широко са разположени краката му (по-често се наблюдава при мъжете). Тази поза е добра за реклама на мека мебел. В същата реклама обаче не можете да използвате поза, когато човек седи само отпред на стол, фотьойл, диван. Тази позиция означава, че той или не иска да остане там дълго време, или не е напълно уверен в себе си.
Силният наклон на горната част на тялото напред и повишеното напрежение показват гняв и желание за атака. Същата поза, но с различно изражение на лицето, говори за внезапен интерес към нещо или някой, внезапно появил се в зрителното поле.
