Психологически влияния в рекламата и проблемът за избора
Влиянията или влиянията на хората един върху друг в социалната психология са и винаги са били обръщани голямо внимание.
„Социалната психология“, пише Д. Майерс, „е наука, която изучава как хората мислят един за друг, как си влияят един на друг и как се отнасят един към друг.“
Въпреки това, според А. Адлер, „…твърде много хора са придобили навика да приемат авторитетите на вяра. Самата публика иска да бъде заблудена. Тя е готова да повярва на всякакви приказки, без да проверява истинската им страна. Подобни дейности няма да внесат никакъв ред в живота на обществото, а само ще доведат отново и отново до бунта на измамените.
Много автори, разглеждайки проблема с влиянията в рекламата, обръщат специално внимание на съзнателните и несъзнателните влияния, а също така разглеждат подробно разликите между рационалните влияния, основани на логика и убедителни аргументи, и ирационалните, основани на емоции и чувства.
И така, известният немски (по-късно – американски) психолог, който посвети няколко от своите трудове на различни аспекти на рекламата, Г. Мюнстерберг вярва, че главно емоционалните влияния са изключително ефективни.
„Най-прекият начин за такъв ефект“, пише той, „е да предизвикаме някакво чувство или настроение, да възбудим имитация или да произведем ефект чрез внушение. Който иска да властва над хората, събужда в тях надежда и страх, амбиция и завист, любов и омраза, суета и гордост. Обръщението към чувствата може да отвори устата на престъпник или грешник и да постигне изповед в затвора или в изповедалнята, когато никакво обръщение към разума не би довело до никакъв резултат, и да възбуди емоционални състояния, както и да контролира вниманието и разума, може да се разработи психологическа техника.
